仔细看看手里的李大橘黑糖味冰淇淋、格兰朵德式黑啤、钟薛高丝绒可可,恍然大悟——是我疏忽了,全是网红雪糕,怪不得价格都是顶配。
在我的认知里,梦龙就是雪糕界贵妇。但跟随随便便10元、15元,甚至20元的网红雪糕相比,8元一根的梦龙就是个弟弟。
今年的流行雪糕,是闻所未闻的东北铁锅炖、长沙臭豆腐、石锅拌饭、大鱿鱼、螃蟹肥了、牛奶海苔、芥末抹茶、海苔肉丝、葱爆牛奶、烤薯片……
东北大板的蓝莓果酱扎扎实实地占了雪糕的2/3;德式黑啤雪糕里有黑麦和爆浆酒心;咬开珍珠奶茶雪糕,一口一颗珍珠,但12.5元的价格依然让人陷入沉思:买一杯量更大的冰奶茶不香吗?
钟薛高的宣传里,雪糕的原料是法国进口稀奶油、加纳可可粉、澳大利亚纯牛乳、吐鲁番红提、爱尔兰干酪或日本抹茶等。
钟薛高雪糕4-5元成本,至少是普通产品的5倍,卖12、15、18元的单价,只有3倍左右溢价,还健康美味。”
至于66元一根的天价限量版“厄瓜多尔粉钻雪糕”,是用全球稀有的巴西粉色可可豆、日本柠檬柚,云南玫瑰、孝感米酒做出的。据称,每支成本就要三四十元。
九曳供应链创始人张冰曾经分析过,雪糕物流成本约占25%-30%。年销售1亿的雪糕品牌,物流运输成本至少3千万。
因此网购雪糕一般10根打包卖,用130元-180元的包邮价覆盖物流成本。否则每单40-60元快递费,会把99%的人吓到立即告辞。
冷链的费用真的没法省。雪糕一般要求-25℃~-18℃冷链保存,如果运输储存不给力,送到你手里的雪糕就只能是一坨化了冻、冻了化的鬼东西,甚至出现食品安全问题。
曾经国内的冷链公司很分散,一个冷链公司只服务于一个区域。在冷链不发达时期,本地人只吃得到当地食品厂生产的地域雪糕。
山东人的快乐来源于九头牛甜筒,钟楼奶糕承包了陕西人的夏天,河南人最忘不了天冰大果和小神童的滋味。
真怀念拥有“雪糕自由”的岁月,热了渴了随手买一支果汁棒或小布丁边走边啃,低廉的价格收获简单的幸福。
钟薛高曾表示,希望能“培育中产家庭的冰激凌消费方式”。就像囤鸡蛋一样,一年四季在家里都存有雪糕,吃雪糕变成一种家庭休闲享受的刚需。
一家三口围坐吃雪糕?先不说爸妈是看到你喝凉可乐都要劝退的体质,每人一支加起来差不多50元,都快赶上吃排骨了。
英敏特数据显示,分别有85%、76%和65%的受访者愿意为冰淇淋的健康、品质和商品体验升级买单。
这些人和钟薛高的目标人群“见过好物,对食物和生活质量有较高的标准的中产人群和家庭”应该是同一类人。
“性价比是没有底线元一片,也会有人说贵。历史上,但凡能穿越不同经济周期,一路走下来的品牌,没有一家是做性价比的。我做好我自己,我站在这里不动,消费者的生活水平会慢慢上来的。”
太多网红雪糕活不过一个夏天,大家都极力避免成为短命爆款:“让人记住的不应该是某个单品,应该是某个品牌。”
每100人中有61人愿意为更具健康理念的冰淇淋花高价钱.《中国冰淇淋》.2019-12-09