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米乐m6app下载古茗赴港IPO:去年前三季净利10亿元加盟店新增1

来源:m6米乐官网App下载 作者:米乐m6手机版App下载发布时间:2024-07-23 05:44:30 点击: 30

  自奈雪的茶(港股上市之后,国内谁是“茶饮第二股”的猜测不断。此前,蜜雪冰城、古茗、阿姨奶茶等多个茶饮品牌都被传出港股上市的消息,但都未成真。巧合的是,古茗和蜜雪冰城同日交表,共同争夺茶饮第二股。

  公开数据显示,诞生于2010年的古茗是一家以鲜果茶、鲜奶茶为主要产品,价格区间在10元至18元的,向消费者提供多种出品一致、富有创新、价格亲民的高质量产品的茶饮品牌。古茗茶饮已在全国开设近9000家加盟门店,覆盖浙江、福建、江西、湖南、广东、湖北、重庆、四川等19省、190多个城市。

  招股书显示,2023年前三季度,古茗收入55.71亿元,同比增长33.9%,净利润为10.02亿元。而2022年全年,古茗收入为55.59亿元,净利润为3.92亿元。截至2023年12月31日,古茗全国门店总计9001家,较去年同期增长35%。

  不止是2023年前三季度,近年来,古茗营收一直保持良好增长。数据显示,古茗2021年至2023年9月30日的营收分别为43.84亿元,55.59亿元和55.71亿元,2022年和2023年前九个月的同比增速分别为26.8%和33.9%。净利润分别为2400万元、3.72亿元和10.02亿元。

  和茶百道、蜜雪冰城一样,古茗营收主要来自于向加盟商售卖商品和设备。招股书显示,来自向加盟商销售商品及设备的收入占到了古茗总收入的80%以上。从招股书内容来看,单店GMV和加盟店数量的增加共同推动了古茗的业绩增长。

  近年来,古茗不断加快开店步伐。招股书显示,古茗的加盟店数量由2021年年底的5689家增加至2022年底的6664家,截至2023年9月30日,古茗加盟店数进一步增长至8572家。相比于2022年新增975家,2023年九个月的时间里,古茗加盟店数就增加了1908家,在数量上比2022年翻了一番。

  在保持开店速度的前提下,古茗单店GMV保持了稳定的增长。招股书显示,2021年,古茗单店GMV约220万元,2022年增长至约230万元,2023年进一步增长至约250万元。而古茗的总GMV也由2022年的140亿元增长37.2%至2023年的192亿元。

  但和蜜雪冰城等品牌不同,古茗在门店的布局中呈现出很强的区域性。由于认为在单一省份的门店超过500家表示该地区具备了凸显规模效应的基础,古茗一直将“关键规模”作为品牌拓店扩张的策略之一。导致的后果就是区域性特点较强。数据显示,截至2023年底,古茗已在浙江等八个省份建立了超过关键规模的门店网络,而这八个省份合计为古茗贡献了2023年87%的GMV。

  不过,规模效应也给古茗带来了利好。在招股书中,古茗表示,规模效应大幅提高了古茗的仓储及物流效率,进一步降低成本,提升毛利率。数据显示,截至2023年9月30日止的九个月,古茗仓到店的平均配送成本仅占GMV的约0.9%,低于行业2%的平均水平。2021年、2022年及截至2023年9月30日止九个月,古茗录得毛利分别为13.14亿元、15.63亿元和17.26亿元,同期毛利率分别为30.0%、28.1%和31.0%,和蜜雪冰城相当。

  2023年古茗加盟商的单店经营利润达到37.6万元,单店经营利润率达20.2%。特别是在四线年加盟商单店经营利润为人民币38.6万元。截至2023年9月30日,在开设古茗门店超过两年的加盟商中,平均每个加盟商经营3.1家门店,75%的加盟商经营两家或以上加盟店。

  起步于下沉市场的古茗一直将二线及以下城市作为自己的主场。招股书数据显示,2021年至2023年期间,古茗二线及以下城市门店数量一直维持在近80%的比例。截至2023年底,古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的79%。

  尽管近两年,古茗在一线、新一线城市开店的布局所有加快,但下沉市场仍然是古茗的主阵地。从门店数量来看,2021年至2023年底,古茗门店总数由2021年底的5694家增长至2022年底的6669家,再到2023年底的9001家。其增速不断加快,由17.1%提升至35.0%。

  如果分线级城市来看,古茗新一线城市的门店数占比在减少,由2021年的20%减少至2023年的18%。其新增门店数主要布局在三线、四线及以下城市中。从占比来看,2023年,三线日,有3287家古茗门店位于乡、镇,约占古茗品牌门店总数的38.3%。

  和蜜雪冰城主要占领2-8元价格带不同,招股书显示,古茗产品价格区间为10元至18元之间。10-18元是国内茶饮行业竞争的主要价格区间带。招股书显示,我国前五大现制茶饮品牌中,除了蜜雪冰城,几乎都处于这一价格带。

  随着近年来茶饮行业的内卷,原本处于20元以上价格带的喜茶、奈雪的茶等高端茶饮品牌也不断通过推出轻果茶、轻乳茶等新品,抢占更低价格带。如今,大部分高端茶饮品牌的产品价格已经下探至16元左右。这也意味着,10-18元价格带的玩家正越来越多。

  不仅如此,喜茶、奈雪的茶近年来纷纷开放加盟。2022年11月,坚持了10年直营模式的喜茶宣布开放加盟。喜茶此前公布的数据显示,截至2023年年底,喜茶新开出加盟店2300家。2023年7月,奈雪的茶官宣开启“事业合伙业务”,正式开放加盟。相比于直营店,奈雪的茶的加盟店的主要瞄准的就是低线城市。

  茶饮企业之间的竞争正在加剧。古茗在招股书中提及,中国的现制茶饮店市场格局历来分散,如今在持续整合中。根据灼识咨询报告,按GMV计,前五大现制茶饮店品牌的市场份额由2020年的38.5%增至截至2023年9月30日止九个月的44.3%。

  在这一背景之下,想要通过规模效应来实现增长或许将会变得更加困难。招股书显示,“关键规模”带来的增量在不同区域之间正显出差别。2023年,浙江地区门店数比2021年增加329家,但同店GMV增速却只有5.1%,低于2021年的15.2%,略高于2022年的3.3%。但在福建及江西地区,2023年同店GMV增速达到了12%,超过了2021年的7.4%,远超2022年的3.2%。

  在激烈的竞争背后,供应链成了茶饮品牌寻求利益空间,保证竞争力的筹码。招股书显示,古茗的仓储基础设施由21个仓库组成,总建筑面积超过20万平方米,包括逾4万立方米、可支持不同的温度范围的冷库。逾75%的门店位于仓库的150公里范围内,向超过97%的门店提供两日一配的冷链配送服务,2023年前三季度,经冷链配送的原材料货值约30亿。在招股书中,古茗还表示,所募集资金将用于加强供应链能力和提升。


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