茶百道 99% 的收入来自向加盟商出售货品、设备和收取加盟费。今年上半年，因来自加盟商的收入减少，茶百道营收同比减少一成、至 23.96 亿元，利润则下滑 60% 至 2.38 亿元。

　　茶百道在财报中说，考虑到消费者受外部环境变化影响而造成的改变，上半年加大对加盟商的政策支持及向加盟商出售货品及设备的优惠力度，同时以提供物料销售补贴的形式分担营销费用，受此影响，公司毛利率同比下降 3.4 个百分点至 31.7%，毛利减少约 1.7 亿元。

　　根据最新加盟政策，茶百道通过物料返点、下调保证金等政策降低开店成本——新加盟商费用总计减免 4 万元至 27 万元，老加盟商新开店则减免 9 万元至 18 万元。

　　其他茶饮品牌也在降低加盟门槛。书亦烧仙草前期总预算 14 万起，不包含租金和进货等费用，设备费可分期支付。奈雪的茶把店型面积要求降低一半，前期投入 58 万起。喜茶限时减免加盟费。

　　行业竞争之激烈也体现在门店数量变化上。上半年茶百道关店 245 家、是去年的 2.5 倍。期内净增加盟门店 581 家，增速较前两年放缓。截至 6 月底，茶百道在全国共有 8385 家门店，只有 9 家直营店。在久谦中台的统计口径中，上半年有超过 2.5 万家奶茶店关店，其中蜜雪冰城、茶百道、书亦烧仙草和益禾堂关店数量过千。

　　激烈的行业竞争下，各茶饮品牌高频上新、打造爆款并增加曝光率，茶百道在财报中说，通过广告投放等方式，上半年获得曝光量超 9 亿次。销售费用也同比增长 140% 至 1.05 亿元。近期茶百道新品云绒轻茶系列广告在分众传媒上投放。（曾兴）