彼时在2019年，茶饮西南市场的势头正崛起。起家于四川德阳的兵立王，也是同行间聊天，屡次会有人提起的品牌。

　　2个月前，兵立王进行了一次品牌升级，将名字从“兵之王”升级为“兵立王”。升级后的品牌名、人物、标记标识都已注册商标及全国版权，受法律保护。

　　到目前，兵立王已开店1200家。从2019到2021年，连续3年，每年开店400家，翻倍式发展。

　　在下沉市场，连锁化管理模式、统一品牌logo，就能成为品牌的信任背书，结合10元上下的价格，这是一个在消费者心中有性价比优势的品牌。

　　中国的下沉市场，拥有最广阔的消费人群。兵立王在发展上选择了大基数客群，为品牌规模化发展打下基础。

　　在加盟商选择上，兵立王的思路有点像部队里叠“豆腐块”被子——用一套模块标准，达到整齐划一的效果。

　　比如，门头宽度在3米以下不做，门店房租超过1.5万/月不做。如果是成熟市场，房租超过1.5万，需要老板亲自批；如果是在不成熟市场，房租1万也不开。

　　他们预估一家店每天能卖多少杯产品，再核算开店成本，预估房租、人工、成本等，制定出一套完整的开店模型。为保持门店后期竞争力，在盈利标准以下的，就选择不开。

　　这样的动作很多品牌都会做，但兵立王将其形成精确、模块化的加盟标准，更科学地提升了开店和审核效率。

　　比如其从德阳起家，就先在德阳密集开店，打出品牌认知度后，再进军绵阳，同样在绵阳密集型布局，拿下整个市场后，再开启一个新的城市。按照这个思路，在每个区域扎实布局，在四川一步步打开知名度。

　　即使在县城，大店也能聚合品牌势能。在给消费者提供休闲消费区域的同时，让其对这个品牌增强认知度。

　　在行业发展势头好的时候，适当跑得快一些，做规模；当规模达到一定数量，就收一收，先保证存活率，再保证总基数——这个很多品牌都会考虑的策略。

　　在品牌起步期，只开赚钱的店，当门店规模达到一定阶段，以加盟商存活基础上做速度，也是兵立王在开店速度上的基本思路。

　　兵立王的思路是，在确保生意好的前提下，通过人性管理和工具管理，进行标准化约束，本质是对运营团队和运营意识的重视和不断提升。

　　行业发展初期，下沉市场品牌还意识不强，“好喝、不贵、装修还可以”，就能满足小镇青年的奶茶需求。

　　随着行业品牌渗透，县城一条街上都开出十几家奶茶店，消费者的需求自然会有所提升，下沉市场的性价比，也要向更有品牌力的性价比转变。兵立王也开始了新一轮升级。比如：

　　用蒋坤的话说：“当市场好的时候，跟市场竞争，当市场形势激烈的时候，跟自己竞争。如果一个市场只有3个品牌存在，不用关心其他品牌，只关心有没有自己。”

　　而从行业发展的信号来说，随着消费习惯培养和消费者需求提升，无论下沉市场，还是一二线城市，认真用品质打动消费者，都会是品牌发展的长久策略。